根據(jù)電力體制改革配套文件《關(guān)于有序放開發(fā)用電計(jì)劃的實(shí)施意見》的相關(guān)精神，電力市場(chǎng)將逐步、有序放開發(fā)用電計(jì)劃。四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)在三季度的全省電力生產(chǎn)情況通報(bào)中明確指出，明年我省將繼續(xù)加大力度推進(jìn)直購(gòu)電工作，擴(kuò)大直購(gòu)電實(shí)施范圍，直購(gòu)電規(guī)模將由2016年的320億千瓦時(shí)擴(kuò)大到500億千瓦時(shí)。
人勤春來早。根據(jù)田灣河公司統(tǒng)一部署，營(yíng)銷部立即全面展開2017年直供電簽訂籌備工作。一方面積極的向省經(jīng)信委、省電力公司溝通匯報(bào)，爭(zhēng)取提前把握相關(guān)政策信息；另一方面主動(dòng)深入市場(chǎng)、全面開始年末直購(gòu)電大客戶的跟蹤、回訪工作，爭(zhēng)取與其中優(yōu)質(zhì)直購(gòu)電客戶保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，同時(shí)與潛在的直購(gòu)電客戶對(duì)接，拓寬直購(gòu)電的客戶群體，力爭(zhēng)為2017年直購(gòu)電工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
自2016年10月8日起，營(yíng)銷部員工全體出動(dòng)，陸續(xù)前往邛崍、新津、彭州、新都、瀘州、江油、大邑、金堂、廣元、達(dá)州等地，回訪了10多家2016年直購(gòu)電重點(diǎn)合作企業(yè)，了解了企業(yè)的生產(chǎn)和用電情況以及明年的用電計(jì)劃，拜訪了直購(gòu)電大客戶中的七家優(yōu)質(zhì)客戶，雙方就2017年的直購(gòu)電合作進(jìn)行了深入的洽談，并接待部分企業(yè)來公司遠(yuǎn)控和現(xiàn)場(chǎng)參觀、考察，為公司直購(gòu)電簽訂工作創(chuàng)造條件。同時(shí)，營(yíng)銷部還拜訪了廣元、達(dá)州、廣安等市經(jīng)信委，將田灣河公司的相關(guān)信息及電力生產(chǎn)情況進(jìn)行了專題匯報(bào)，希望就2017年的直購(gòu)電工作給予支持。
根據(jù)目前了解到的政策信息和市場(chǎng)情況，2017年的直供電工作將十分困難。一是隨著電改的逐步深入，直供電客戶特別是大客戶對(duì)降低電費(fèi)成本預(yù)期較高，目前都抱著“貨比三家、讓利高者先”的觀望態(tài)度；二是在2016年水電企業(yè)的常規(guī)直購(gòu)電電量指標(biāo)沒有全面完成的局面上，今年絕大多數(shù)水電企業(yè)都加大力度、提前布局了直購(gòu)電工作，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。加之2017年政策允許四川幾十家售電公司參與直供電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致目前整個(gè)市場(chǎng)更加復(fù)雜多變，更加不易把握，一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)即將拉開帷幕。
在接下來的工作中，田灣河公司將順應(yīng)當(dāng)今電改趨勢(shì)、拓展?fàn)I銷渠道、把握政策方向、主動(dòng)深入市場(chǎng)，運(yùn)用2016年直購(gòu)電工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)全面完成2017年度直購(gòu)電簽訂工作。
